Quanto custa vender no Mercado Livre? Essa é uma pergunta comum entre muitos vendedores. Hoje, vamos explorar detalhadamente as taxas e comissões aplicadas pela plataforma. Desde a variação por categoria até os diferentes tipos de comissionamento, você entenderá como cada venda é impactada e como otimizar seus ganhos.
Comissões por categoria
O custo de venda no Mercado Livre varia conforme a categoria dos produtos. Dependendo da categoria em que a mercadoria se encontra, a comissão pode ser diferente. Além disso, existe uma taxa fixa para produtos com valores abaixo de R$ 79,00. Essa taxa adicional é de R$ 6,00, além da comissão básica. Para os produtos vendidos por R$ 79,00 ou mais, é obrigatório oferecer o frete grátis, o que implica que o vendedor precisará dividir o custo do frete com o Mercado Livre.
Comissão por Categoria
As comissões são definidas por cada categoria. Por exemplo, para uma escada multifuncional cotada a R$ 990, as comissões são:
- Clássico: 11,5% (com possibilidade de juros para o comprador em caso de parcelamento);
- Premium: 16,5% (sem juros para o comprador, mas com maior exposição).
Outro exemplo envolve um inflador compressor elétrico, cotado a R$ 69,90. Por ser abaixo de R$ 79,00, além da comissão básica de 12% (ou 17% no Premium) há uma taxa fixa de R$ 6,00, totalizando assim uma porcentagem maior sobre o valor do produto.
Em categorias diferentes, a variação das comissões pode ser significativa. Por exemplo, produtos da linha de moda podem ter incentivos específicos como isenção de comissões por um período determinado.
Tipos de comissionamento: Clássico e Premium
No Mercado Livre, existem dois tipos principais de comissionamento: Clássico e Premium. Esses modelos possuem características distintas que impactam diretamente as taxas pagas pelo vendedor e a experiência do comprador.
No comissionamento Clássico, o comprador, ao optar por parcelar sua compra, arca com os juros. Isso significa que a comissão paga pelo vendedor ao Mercado Livre é menor em comparação ao modelo Premium, geralmente em torno de 11,5% para determinadas categorias. É uma escolha interessante para vendedores que desejam economizar nas comissões, mas pode desagradar compradores que preferem parcelas sem juros.
Já o comissionamento Premium envolve o vendedor pagando uma comissão maior, em troca de algumas vantagens adicionais. Neste modelo, os compradores podem parcelar suas compras sem juros, o que pode aumentar a atratividade dos anúncios. A comissão aqui é mais alta, aproximadamente 16,5% em certas categorias. Compensa especialmente em nichos onde a concorrência é alta e a exposição maior pode significar um volume de vendas superior.
Para ilustrar, considere um produto com preço de R$ 990. No modelo Clássico, a comissão seria de 11,5%, enquanto no Premium sobe para 16,5%. Essa diferença deve ser balanceada pelo vendedor ao considerar tanto a competitividade quanto as margens de lucro desejadas.
Taxas fixas para produtos abaixo de R$ 79
Saber quanto custa vender no Mercado Livre é essencial para todos os vendedores. Para produtos abaixo de R$ 79, além da comissão padrão, existe uma taxa fixa que deve ser paga.
O Mercado Livre impõe uma taxa fixa de R$ 6,00 para todos os produtos cujo preço seja inferior a R$ 79. Isso significa que, além da comissão por categoria, vendedores devem adicionar esse valor ao seu cálculo de custos.
Por exemplo, se você está vendendo um item por R$ 50,00, você pagará a comissão padrão da categoria mais essa taxa fixa de R$ 6,00. Esse custo adicional precisa ser considerado ao precificar seus produtos.
Outro ponto importante é o frete. Produtos abaixo de R$ 79 podem ter o frete pago pelo comprador. Porém, essa decisão pode afetar a competitividade do seu preço final.
Caso você decida oferecer frete grátis para um produto de R$ 79 ou menos, a taxa de envio será de sua responsabilidade, o que pode impactar diretamente na sua margem de lucro.
Portanto, ao vender produtos abaixo de R$ 79 no Mercado Livre, é crucial considerar tanto a comissão quanto a taxa fixa e avaliar a possibilidade de repassar ou não o custo do frete para o consumidor.
Frete grátis e suas implicações
O frete grátis é um fator crucial quando se trata de vender no Mercado Livre. Tudo o que é vendido acima de R$ 79, é necessário oferecer frete grátis ao consumidor. Abaixo desse valor, o consumidor arca com o custo do frete.
No entanto, a plataforma tem suas próprias diretrizes para dividir ou não o custo do frete com o vendedor. Embora o Mercado Livre afirme dividir o frete, a regra prática é que o vendedor também tem sua parcela de custo, afetando assim o lucro final.
Vamos entender melhor com um exemplo prático: suponha que você venda um produto por R$ 990. Nesse caso, digamos que a comissão seja de 11,5% para anúncios clássicos, e de 16,5% para anúncios premium. Se o frete desse produto custar R$ 65,95, esse valor será descontado de seu lucro, além da comissão. Consequentemente, seu repasse líquido será afetado diretamente.
Por outro lado, se você vende um produto por menos de R$ 79, como um inflador por R$ 69,99, então a taxa fixa de R$ 6 será aplicável junto com a comissão, ao invés da exigência de frete grátis. Nesse cenário, quem paga o frete é o consumidor.
Oferecer frete grátis pode parecer um benefício atraente para os consumidores, mas é vital
avaliar o impacto financeiro
que terá em cada venda. Fazer simulações de custo e comissionamento usando ferramentas e planilhas específicas pode ajudar a ter uma visão clara de quanto realmente se está lucrando em cada transação e ajustar a estratégia de vendas de acordo com a situação.
Exemplos práticos de comissionamento
Exemplos práticos de comissionamento
Vamos analisar um exemplo prático para entender como funciona o comissionamento no Mercado Livre. Imagine que você quer vender uma escada multifuncional por R$ 990. Neste caso, a comissão é de 11,5% para um anúncio Clássico. Se for um anúncio Premium, a comissão sobe para 16,5%. Como o valor é acima de R$ 79, você é obrigado a oferecer frete grátis. Nesse caso, o vendedor paga R$ 65,95 de frete, resultando em um repasse líquido de R$ 385,31.
Para outro exemplo, considere um inflador compressor elétrico vendido por R$ 69,90. Aqui, aplica-se uma taxa fixa de R$ 6, além da comissão de 12% para anúncios Clássicos e 17% para Premium. O frete é pago pelo consumidor, e o repasse líquido para o vendedor é de R$ 55,51.
Agora, considere uma mochila da Adidas vendida por R$ 400.O comissionamento para anúncios Premium é de 19%, e o vendedor paga R$ 23,95 de taxa fixa. Querendo vender por R$ 549 no Clássico, a comissão será ajustada, resultando em um repasse líquido menos afetado pelo comissionamento.
Para simular outras vendas, é possível ajustar diferentes cenários. Por exemplo, se um mesmo produto custa R$ 300 para você e decide vender a R$ 499, comissionado como Premium, seu repasse líquido será impactado. É crucial considerar esses fatores ao precificar seus produtos no Mercado Livre.
Como simular suas vendas
Para simular suas vendas no Mercado Livre
Simular suas vendas no Mercado Livre é um passo importante para entender melhor as comissões e taxas envolvidas antes de listar seus produtos na plataforma. Com a ajuda de ferramentas específicas, como planilhas vinculadas à API do Mercado Livre, você pode obter uma visão precisa de quanto pagará em comissões e taxas fixas de acordo com a categoria de seus produtos.
Primeiro passo: Acesse a planilha que utiliza a API do Mercado Livre. Essa planilha permitirá que você insira o código MLB do anúncio que deseja analisar. O código MLB é único para cada anúncio, funcionando como o ‘CPF’ do produto.
Segundo passo: Insira o código MLB na planilha e clique em buscar. A planilha irá automaticamente preencher diversas informações sobre o anúncio, incluindo o preço do produto, comissão da categoria e, se aplicável, a taxa fixa para produtos abaixo de R$ 79.
Por exemplo, se você estiver vendendo uma escada multifuncional por R$ 990, a comissão para um anúncio clássico nessa categoria será de 11,5%, e de 16,5% para um anúncio premium. Isso significa que você precisará considerar o tipo de exposição que deseja para seu produto, dado que o anúncio premium oferece maior visibilidade e a possibilidade de vendas sem juros, mas leva a uma comissão mais alta.
Simulando custos: Digamos que você adquira a escada por R$ 300 e deseja vendê-la por R$ 499 no anúncio clássico. A planilha calculará os custos, incluindo frete caso o valor seja acima de R$ 79, e você poderá ver o repasse líquido após deduzir comissões e taxas.
Alterações e ajustes: A ferramenta também permite que você altere variáveis, como o preço de venda ou o tipo de comissionamento, para ver como essas mudanças afetam o quanto você receberá no final. Isso é especialmente útil para competitividade de preços e estratégias de marketing.
Exemplo adicional: Considere a venda de um inflador compressor elétrico por R$ 69,99. Como o preço é inferior a R$ 79, serão aplicáveis a comissão de 12% no anúncio clássico e uma taxa fixa de R$ 6. No entanto, o comprador pagará o frete para produtos abaixo de R$ 79, resultando em um repasse líquido de R$ 55,51 descontando apenas a comissão e a taxa fixa.
Dessa maneira, você pode realizar testes e simulações diversas para qualquer produto que deseja vender no Mercado Livre. Isso lhe permitirá planejar melhor suas margens de lucro e estratégias de venda.
Dicas para economizar nas comissões
Para economizar nas comissões do Mercado Livre, é essencial conhecer as particularidades da plataforma. Existem categorias específicas que podem ter comissões menores, por isso, ao cadastrar o produto, selecione a categoria de modo estratégico. Isso pode resultar em economias substanciais.
Verifique também os tipos de comissionamento disponíveis. O Mercado Livre oferece dois tipos principais: o Clássico e o Premium. Optar pelo Clássico pode ser uma boa estratégia, principalmente se o seu público não se importar em pagar juros nas parcelas. Dessa forma, a comissão será menor do que no Premium, onde você oferece a venda sem juros e paga uma comissão mais elevada.
Outra dica importante é estudar bem os preços de frete. Ao vender produtos acima de R$ 79, você é obrigado a oferecer frete grátis, o que influencia diretamente sua margem de lucro. Use o simulador da plataforma para entender exatamente quanto custará o frete e como ele impactará no valor final do produto.
Além disso, maximize suas vantagens utilizando programas de incentivos da plataforma. Por exemplo, o Projeto Polo do Mercado Livre oferece isenção de comissões por quatro meses para vendedores do segmento de moda em regiões específicas. Estes tipos de incentivos podem aliviar significativamente o peso das comissões.
Realizar simulações frequentes com diferentes cenários é sempre uma boa prática. Ao simular o preço de custo, o preço de venda desejado, tipo de comissionamento e frete, você terá uma visão clara de quanto efetivamente irá lucrar. Dessa forma, ajustes rápidos podem ser feitos para garantir uma margem de lucro adequada.
Por fim, priorize a utilização de campanhas de anúncios pagos (ads) de maneira estratégica. Invista em anúncios que realmente tragam retorno e aumentem as vendas sem comprometer muito suas margens. Cumprindo essas práticas, você conseguirá economizar de forma eficiente nas comissões do Mercado Livre.
